Jak se české AI startupy mohou zapojit do evropských dotačních projektů a veřejných tendrů

Evropská unie letos zásadně zrychluje investice do umělé inteligence. V únoru 2025 Evropská komise oznámila iniciativu InvestAI, jejímž cílem je mobilizovat až 200 miliard eur veřejných a soukromých investic do AI napříč unií. Jen v rámci pracovního programu Horizon Europe na období 2026–2027 je na výzvy zaměřené na AI a související digitální technologie vyčleněno 307 milionů eur – a více než dvě třetiny této částky (221,8 mil. €) směřují výslovně na „trustworthy AI services“, tedy důvěryhodnou a lidsky orientovanou AI. Souběžně běží další nástroje: Digital Europe Programme, European Innovation Council (EIC Accelerator), investiční platforma InvestEU (EIB/EIF) a výpočetní infrastruktura EuroHPC. Financování je rozděleno mezi široké spektrum programů a institucí, přičemž jeho celkový roční objem dosahuje desítek miliard eur.

Pro české firmy je to obrovská příležitost. Česká republika patří v programu Horizont Evropa mezi tzv. „widening countries“, na něž se vztahuje zvýšená podpora s cílem posílit účast zemí historicky méně zastoupených v evropském výzkumném a inovačním prostoru. V roce 2024 bylo podle Technologického centra Praha podpořeno 956 z 4 561 českých návrhů v Horizontu Evropa (cca 21 %) výrazně nad průměrem EU (cca 14 %). České návrhy mají zároveň nižší míru vyřazení z formálních důvodů – 2,40 % oproti průměru 3,65 %. Čeští žadatelé tak prokazují schopnost připravovat konkurenceschopné projekty.

Vedle úspěšnosti je však důležitá také samotná přítomnost českých firem v mezinárodní soutěži. Přímá přeshraniční účast ve veřejných zakázkách zůstává v celé Evropě omezená (méně než 5 % zakázek). Mezi úspěšnými zahraničními uchazeči dominují firmy z Velké Británie, Švýcarska a USA. Pro české společnosti tak existuje prostor nejen pro kvalitnější nabídky, ale především pro častější a systematičtější účast v evropských tendrech.

Aspiro je poradenská firma, která už 17 let pomáhá vládám, městům a mezinárodním finančním institucím (EBRD, EIB, Světová banka) s přípravou a řízením investičních projektů – od dotačních strategií přes veřejné tendry až po implementaci. Za tu dobu jsme dokončili přes 50 mezinárodních tendrů a podíleli se na realizaci investic v hodnotě přes 1,5 miliardy eur. Pomáhali jsme také technologickým firmám zapojit se do mezinárodních konsorcií a rozšířit nabídku na zahraniční trhy – a v poslední době stále častěji řešíme AI témata: od rozvoje datové kultury až po přípravu AI projektů pro veřejný sektor. Tuto zkušenost – jak se mezinárodní tendry a dotační konsorcia skutečně sestavují a hodnotí – bychom rádi předali dál českým AI startupům, které o podobné příležitosti teprve uvažují.

Pět praktických kroků, než se přihlásíte do prvního mezinárodního tendru nebo konsorcia

1. Rozlišujte grant od veřejné zakázky

Dotační programy financují výzkum, inovace a pilotní nasazení – hodnotí se hlavně nápad, dopad a realizovatelnost. Veřejné tendry (EU-financované zakázky vypisované vládami, městy nebo bankami typu EBRD/EIB) naopak nakupují konkrétní služby nebo dodávky – hodnotí se technická shoda se zadáním, referenční zkušenost a cena.

Tři aktuálně otevřené příležitosti na evropské úrovni:

EIT Urban Mobility – Financial Support to Startups: grant až 2,5 mil. € pro pre-seed/seed/Series A startupy v mobilitě; nejbližší uzávěrka je 16. 11. 2026. Detail výzvy
EIC Accelerator (Horizon Europe): grant až 2,5 mil. € + kapitálová investice až 15 mil. €, pro deep-tech SME do 250 zaměstnanců; Step 1 kontinuálně, u Step 2 nejbližší uzávěrka je 4. 11. 2026. Detail programu
Digital Europe Programme – DIGITAL-2026-AI-DATA-10: grant 2–5 mil. € (paušální částka), míra financování 50 %, pro datově-AI řešení regulatorní compliance (pilotní nasazení, ne základní výzkum); uzávěrka 1. 10. 2026. Detail výzvy

2. Pochopte roli, kterou v konsorciu můžete reálně hrát

Ve většině mezinárodních konsorcií existuje vedoucí partner (nese administrativní a smluvní odpovědnost) a partneři/subdodavatelé. Malý startup se zpravidla nestává vedoucím partnerem hned od začátku – realistický vstup je jako specializovaný partner nebo subdodavatel s jasně definovanou, úzkou rolí (např. konkrétní AI modul, ne celé řešení).

3. Kritéria hodnocení nejsou jen o ceně

V mezinárodních tendrech hraje cena často jen menší role – zbytek je technická kvalita, zkušenost týmu a soulad s referenčním rámcem zadavatele. Nejčastější chyba startupů: podceněná nebo formálně nedotažená technická nabídka, protože se soustředí jen na cenovou konkurenceschopnost.

Jak to vypadá v praxi:

EBRD – „Infrastructure for the Future“: podpora řízení projektu vědecko-technologických parků v Srbsku (rozvojová podpora mimo EU). Mezi klíčovými pozicemi, které zadavatel v tendru přímo požadoval, byly AI Expert a Industry 4.0 Technologies Expert. Váha technické nabídky 80 %, finanční 20 %; technická nabídka se dál dělila na přístup a metodologii (12 b.), harmonogram služeb (3 b.) a kvalifikaci expertního týmu (85 b., z toho AI expert a Industry 4.0 expert po 15 b. každý). Minimální technické skóre pro postup do finančního hodnocení: 70 ze 100 bodů.

4. Administrativní zátěž je reálná – počítejte s ní od začátku

Reporting, compliance, mnohojazyčná dokumentace a specifické smluvní podmínky (např. platební podmínky EIB/EBRD) jsou pro první konsorcium obvykle podceňovaným nákladem. Bez zkušeného partnera na administraci roste riziko pozdního nebo nekvalitního plnění – a to i u technicky vynikajícího řešení.

5. Budujte partnerství dřív, než se objeví konkrétní výzva

Konsorcia se skládají rychle a často na základě existujících vztahů. Kontakty s poradenskými firmami, univerzitami nebo většími dodavateli, které už v mezinárodních tendrech působí, vyplatí se navazovat měsíce před uzávěrkou, ne po jejím vyhlášení.

Jak vám můžeme pomoci

Pokud zvažujete zapojení do mezinárodního tendru nebo dotačního konsorcia, ozvěte se nám. Rádi s vámi probereme konkrétní příležitost, poradíme s přípravou nabídky nebo se domluvíme na společném zapojení do konsorcia jako partner se zkušenostmi v oblasti veřejných zakázek a evropského financování.

Kontakt: Natalia Sonina, Aspiro – natalia.sonina@aspiro.sk